培训机构6大招生绝招，锁定100%成交率：安博app平台

培训机构招生营销最终的目的，永远是“成交”，上门再多，没有成交量都即是0。有三个重要公式，说明这个关系：1、询单量÷来访量=询单率 表现校区软实力的强弱，用于权衡学校品牌和影响力。

2、成单数÷询单量=成交率 表现校区咨询能力的强弱，用于对咨询师的绩效考核。3、成单数÷来访量=转化率，表现校区综合营销能力的强弱，用于对校区的绩效考核。在上述三个变量中，引流是基础，导流是关键，成交是焦点。

成交是让培训机构活下去的唯一途径。有以下六种方法让成交率百分百增长：第一：“答应一致”，建设信任答应，就是保证，一致，就是兑现答应。在向家长做出答应之前，必须要有实现答应的保障措施和乐成案例，信任才气够建设。例如：家长您好！您的孩子到场我们的学习，结果会有显着提升。

您看×××同学的档案，春季入学测试数学结果是92分，竣事测试到达122分，一个学期足足涨了30分。只要当堂的课程当堂消化，奇迹就能泛起。

前边有答应，后边有一致，家长的信任感就能轻松建设。第二：“互惠”，引发兴趣占自制是人类的天性，可是人们对容易获得的工具，从来都不珍惜，因此要增加获取的难度，他才会珍惜。

例如：暑假班数学学科在限定的时间内一律实行7折优惠，可是要享受这个优惠需要先容5人（含）以上团购。用互惠引发兴趣，用限时引起紧张，用团购增加难度，比单纯普通优惠要好许多。

第三：从众心理，获得认同使用从众心理，最容易获得认同感，认同感越强烈，越容易成交。例如：家长您好！语文学科在升学中的职位越发显得重要，但要提高语文结果却是冰冻三尺，非一日之寒。

我们的优势是使用了“大语文”的课本和教法，攻克了许多灾题，结果提升很是显着。从这几位同学的试卷对比中可以看出，培训与未培训的效果，相差有40多分。

使用大家都认同的工具，来做效果上的比力，使信任感越发强烈，成交就愈发容易。第四：“权威”，信任通报权威就是自带信任，把家长对权威的认知转嫁到产物和服务上，就能实现信任通报。例如：家长您好！当地最有名气的金牌数学黄老师您知道吗？就是他为我们机构量身设计的数学培训课本，您看我们学生的涨分曲线图，每一名学生的涨分尺度都清晰可见。

把名师的权威嫁接到课本上，用涨分的效果见证，对机构的信任就能轻松通报出去。第五：“稀缺”，连忙成交当兴趣、信任、权威、认同、喜好还不足以让家长成交时，那么只有稀缺才会造立室长的紧迫感，刺激家长立刻下单。满足稀缺的方式有，限制条件、限制名额、限时报名、限时优惠、限时抢座等。

例如：家长您好！今天您来的正是时候，您要给孩子报的班型只有两个名额了，凭据原则我们是先到先得，满额既止。因为我们必须为教学效果卖力。先把这一科报了吧，抢到了名额才是真的，其它科目另有名额您可以选择，您说呢？第六：“喜好”，远离痛苦先用“不喜好”刺激痛点，发生需求，然后用“喜好”远离痛苦，解决需求。

这样以成交为目的咨询就能水到渠成。例如：家长您好！孩子的结果欠好是有多种原因导致的，您很焦虑，我很是明白。如果不找到原因加以革新，势必会影响升学结果，无缘进入理想的学校。

不外，这正是我们的价值所在。只要他报读我们×××老师的数学课程，结果上涨一定没有问题。

您看这几位同学都是×××老师的学生，他们的结果上涨曲线你还满足吗？我相信您的孩子不会比他们差，您说呢？。

本文来源：安博appapp下载-www.xsyjsb.com